????此外，他們和大型保險公司開發(fā)“信達(dá)通”信用銷售模式，通過由保險公司承?？蛻舾犊铒L(fēng)險和銀行保理應(yīng)收財款的組合方式，在醫(yī)院提供30%首付和第三方擔(dān)保的前提下，為山東某新建私立醫(yī)院實現(xiàn)融資人民幣逾1,000萬元，提供醫(yī)院3年分期付款方式，緩解了新建私立醫(yī)院過程中的資金短缺問題。

????但是，有了融資機(jī)會，同時把價格降到地方醫(yī)院承受得起的程度，只是促成了雙方做成買賣條件。在偏遠(yuǎn)市場，低價格并不意味可以用低質(zhì)量抵換。這在移動通信等其他市場也有驗證?！安还茉谄h(yuǎn)的縣還是在大城市，醫(yī)療的需求是一樣的。大城市的民眾可以享受的醫(yī)療服務(wù)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)也要有?！倍涡±t指出。所以，她表示，公司目前希望能夠把國外最先進(jìn)的技術(shù)平臺首先拿到中國來，在這個基礎(chǔ)上，再把成本降下來。

????舉例而言，GE的Vscan手持視診儀本身不是從中國開始應(yīng)用的，但這種移動技術(shù)創(chuàng)新對中國有獨(dú)特的意義。中國政府在“十二五計劃”中有一個很重要的目標(biāo)，就是對宮頸癌、乳腺癌的篩查。因為人口很多，今天中國的乳腺癌篩查比例其實是很低的，特別是在農(nóng)村地區(qū)。如果能將視珍儀的便攜性和綜合多功能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)品，用于乳腺癌普及性的篩查，將具有一定的潛力和意義。

????通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，段小纓提到的這些產(chǎn)品，背后是GE總部一貫的強(qiáng)大支持。而且支持的不僅是產(chǎn)品，還有對于未來和本地市場協(xié)同發(fā)展的理念。舉例而言，在近些年的前沿技術(shù)推動下，人類基因組測序、聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)、DNA微陣列技術(shù)等研究的進(jìn)展和癌癥診斷的選擇正在日漸增多。GE醫(yī)療集團(tuán)兩年前以大約5.8億美元收購了一家分子診斷和成像公司Clarient。這家總部位于加州奧倫奇市的公司，讓GE醫(yī)療大大加深了在癌癥診斷市場的參與度。據(jù)預(yù)測，這個市場2015年有可能達(dá)到470億美元的規(guī)模。

????另一方面，中國市場的實驗也催生了很多惠及全球的“反向創(chuàng)新”：由于要讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的一些有合作關(guān)系的縣級醫(yī)院和大城市的三甲醫(yī)院做遠(yuǎn)程連接，GE醫(yī)療在超聲和數(shù)字X光機(jī)等設(shè)備上加上了遠(yuǎn)程互通功能。由此，縣醫(yī)院做的CT能夠?qū)崟r傳到更高一級的醫(yī)院，免去病人為了確認(rèn)跑到上級醫(yī)院再做一遍的麻煩。這樣一來，也避免重復(fù)診斷，同時可以讓地方縣級的病人得到上海或者北京一些名醫(yī)的診斷。

????此外，段小纓要求員工在24~48小時之內(nèi)做出對客戶需求的快速反應(yīng)。比如，一臺機(jī)器壞了，用戶打電話給銷售工程師，公司會立刻派出銷售工程師去醫(yī)院把機(jī)器修好。所有工作要求在24小時之內(nèi)完成。她指出，這樣的要求在大醫(yī)院、大城市很容易辦到，但到了新疆，從北疆到南疆，過去差不多要一天半。所以，公司去年試點了遠(yuǎn)程維修模式?！霸谫u機(jī)器的時候，我們在機(jī)器上設(shè)置了一些遠(yuǎn)程的功能，讓它們第一時間能夠與在北京的在線服務(wù)中心直接對接，由我們做一個遠(yuǎn)程的初步診斷?！彼忉尩?。據(jù)了解，這些來自中國的創(chuàng)新，已經(jīng)引起全球其他市場的強(qiáng)烈興趣，在中東已經(jīng)有應(yīng)用和借鑒，美國也正準(zhǔn)備解決成本問題，以鋪開服務(wù)。

????在很多中國的二三線城市，公司的客戶甚至分不清通用電氣和通用汽車。不過，對于有良好品牌的跨國企業(yè)來說，這些似乎從來不是問題。就在本文寫作時，有報道說GE醫(yī)療正準(zhǔn)備進(jìn)入緬甸。GE表示，他們的醫(yī)療成像產(chǎn)品和信息技術(shù)服務(wù)可以為這個國家?guī)硪粋€現(xiàn)代化的醫(yī)療體系。對于他們來說，挑戰(zhàn)和機(jī)遇從來就是并存的，更重要的是如何深入，并服務(wù)好那些由于各種原因而沒有發(fā)掘的潛力市場。